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在九十年代升职加薪
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44,利益谈判桌

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  陈知年笑盈盈的接过对方的名片,“你好,我是采购部助理陈知年。因为还在试用期,还没有名片,请多多指教。”

  从小,陈知年就知道,礼多人不怪,礼貌一些总没有错。

  “哈哈。好。我们都姓陈,五百年前还是一家呢。应该是我请叶经理和陈小姐多多关照。”

  陈小姐关照陈小姐,然后共同发财?

  陈知年尴尬又谦虚的笑了笑:“陈经理,叫我阿年就好了。”免得陈经理、陈助理、陈小姐的傻傻分不清。

  而且,你一句‘陈小姐’,我一句‘陈小姐’;我一句‘陈经理’,你一句‘陈助理’的,听着就奇怪。

  “哈哈。好。阿年,好名字,你也叫我陈姐吧。”

  客套了大半个小时,才开始谈工作。

  虽然马总给采购部推荐了厚和公司,但如果厚和生产的线材和管材质量不及格,不达标,叶云飞也有理由拒绝不用。

  当然,公司是马总的,他也不可能自挖墙脚、自毁长城。而且,马总本就是通讯工程师出身,对东西的质量也了解,一般‘朋友’蒙骗不了他。

  厚和公司生产的线材、管材质量都算不得好,但结合他的低报价,性价比还是偏高的。毕竟,一分钱一分货。

  价钱低了,就不能要求高质量。

  当然,虽然质量不太好,但也不影响使用。一些私人住宅的电线和线管并不要求质量太好,更多会追求物美价廉。

  特别是城中村的改建中,很多本地人拆旧建新作出租用,所使用的电线和线材的质量要求就更低。

  至于安装的摄像头,那就真的只是看,不能用。

  陈知年也是入公司才知道,原来很多出租公寓安装的摄像头都是不能用的,只是用来给租客看,让租客有一种心理上的安全感。

  等到出事,需要查看的时候,不是没有硬盘就是坏了,根本就没有任何意义。

  所以,做通讯工程的也根据‘现实’偷工减料。

  陈知年坐在旁边,认真听着叶云飞和陈经理交锋,你来我往,各为其主,也各自为利。虽然有马总牵线,但合作的具体事宜还需要叶云飞和对方详细商谈。

  对方不会因为马总是朋友就不赚钱,亏本做买卖,赔本做人情。叶云飞也不会因为对方是老板朋友就退步让利。

  利益的谈判桌上没有朋友,没有人情,只有利益。

  果然,商场如战场,稍有不慎就落入圈套。

  每一句话都带着暗示,带着陷阱,带着算计,你来我往,就看谁技高一筹。

  陈知年第一次目睹甲乙双方的利益交锋,双手紧握,对于社会来说,她还是懵懂的刚刚出壳的‘小学鸡’。

  也是这一刻,陈知年才真正认识叶云飞。

  别看平时在公司的时候,叶云飞有些寡言少语,和同事的关系不如叶钦和谐,但谈判桌上的叶云飞却像变了个人。

  侃侃而谈,不说交情只谈利益,从短期利润说到长远利益,从明处的利益说道暗处的利益。

  一套一套的,让人情不自禁的就顺着他的思维走。等到在死角才猛然发现,然后大呼上当却又无力回头了。